Si haces outbound B2B y te preguntas qué canal montar, tienes tres opciones estructuralmente diferentes: Lemlist (o Apollo, Smartlead), un SDR humano interno, o un servicio gestionado externo. Este artículo descompone los costes reales.
Opción 1 · Lemlist self-serve · coste real
Lemlist muestra 59€/usuario/mes. Para 5 000 mails personalizados/mes en 1 usuario = 708€/año en licencia pura. Salvo que nadie opera Lemlist solo a 0 esfuerzo.
Para realmente usarlo: setup entregabilidad (8-12h inicial), warmup (2-3 semanas), templates (4-6h/secuencia), sourcing (8-15h/mes), monitoring (6-10h/mes), A/B testing (4-6h/mes). Total ~30-45h/mes operativo. A 100€/h tiempo fundador = 36-54K€/año capturados.
Opción 2 · SDR humano interno
Opción 3 · Servicio gestionado externo
Ejemplo: Orkelia Comercial Pro a 497€/mes para 2 500 mails/mes con setup branded tracking, personalizer IA, clasificación reply, entregabilidad monitorizada, suppression list auto.
Comparativa sintética
Servicio gestionado: ×7 a ×9 más barato.
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